Trzy firmy, jeden silnik
Wokół Brinxx stoją trzy firmy: sam Brinxx jako dostawca, Promotionalz jako dystrybutor i Moxz jako marka własna. Każda z własną nazwą, własnym asortymentem i własnymi cenami — i wszystkie trzy na tym samym Magic Studio. Od 2025 stoi pomiędzy nimi agent ofertowy, który przygotowuje oferty.
Sytuacja
Trzy firmy obok siebie są logiczne handlowo i uciążliwe technicznie. Brinxx dostarcza, Promotionalz sprzedaje dalej, a Moxz jest marką własną: to trzy rozmowy z trzema rynkami, z własnymi klientami i własnymi marżami. Każda firma chce więc własnej twarzy, własnego adresu i własnego cennika.
Ale nikt nie chce utrzymywać danych produktowych trzy razy, trzy razy wycinać zdjęcia ani trzy razy wprowadzać tego samego progu nadruku. A już na pewno nikt nie chce trzy razy liczyć tej samej oferty. Praca, która za trzema ekranami jest taka sama, musi więc wydarzyć się raz, podczas gdy wszystko, co widzi klient, różni się w zależności od firmy.
Wyzwanie
Marki musiały być naprawdę rozdzielone — inny asortyment, inne ustalenia cenowe, własny adres, własny projekt — a jednocześnie dzielić ten sam katalog i to samo backoffice. Zdublowane dane produktowe rozjechałyby się w ciągu miesiąca; to nie przewidywanie, lecz doświadczenie.
Do tego doszedł problem praktyczny. Dwie marki w jednym środowisku technicznym oznaczają, że odwiedzający jedną markę nigdy nie może przypadkiem zobaczyć cen ani artykułów drugiej. To musi być rozwiązane w danych, a nie w warstwie graficznej, bo grafika przecieka.
Jak to zrobiliśmy
Drugie środowisko sprzedaży działa jako własne środowisko na tym samym silniku: własny kanał sprzedaży, własny klucz i własny adres, z marką jako przełącznikiem w konfiguracji. Co jest wspólne, zostaje wspólne: dane produktowe, obrazy, pola zadruku i techniki. Co jest własne, jest naprawdę własne: asortyment, ceny i projekt.
W przypadku Moxz marka własna została ujęta w tym samym PIM co wielcy dostawcy — dziś 26 artykułów — dzięki czemu każdy dystrybutor pracujący z nami może od razu wstawić artykuły Moxz do własnego środowiska. Ponad tym stoi od 2025 agent ofertowy. Czyta zapytanie, szuka artykułu w katalogu, wybiera technikę, liczy próg ilościowy i przygotowuje ofertę. Dział wewnętrzny sprawdza i wysyła: agent przygotowuje, człowiek decyduje.
Wynik
Różnica tkwi w tym, ile kosztowałaby czwarta marka. Marka więcej jest tu konfiguracją: kanał sprzedaży, klucz, adres i projekt. To nie drugi system z własnym katalogiem, który potem się rozjeżdża, i to jest różnica między dniami a miesiącami.
To, czego nie mamy potwierdzonego, stoi jako punkt otwarty: liczbę ofert miesięcznie, które przygotowuje agent, oszacowaliśmy na około 380, i ta liczba musi zostać potwierdzona wraz z okresem, za który liczono.
Trzy firmy na produkcji na jednym silniku
Bez tego, by ktoś wielokrotnie aktualizował dane produktowe. Zdjęcia, pola zadruku i techniki są wspólne; asortyment, ceny i projekt są własne dla każdej firmy.
Marka więcej to konfiguracja
Nie drugi system. Własny kanał sprzedaży, własny klucz i własny adres, z marką jako przełącznikiem w konfiguracji.
Około 380 ofert miesięcznie
Przygotowanych przez agenta ofertowego w grupie Brinxx, od 2025. Dział wewnętrzny sprawdza i wysyła.
Co działa dziś
Oba środowiska sprzedaży działają obok siebie na tym samym silniku, z artykułami Moxz w tym samym PIM co osiem feedów dostawców. Agent ofertowy stoi pomiędzy nimi i dostarcza projekty, które dział wewnętrzny sprawdza.
Po naszej stronie otwarte pozostają dwa punkty: wyszukiwanie w drugim środowisku i synchronizacja zdjęć dwóch dostawców. Wolimy powiedzieć to sami, niż żeby odkryli to Państwo, ale czy należy to na stronę, czy tylko do zestawienia projektu, nie zależy wyłącznie od nas.
Co mówi o tym klient
Ten cytat jest propozycją. Zapisaliśmy go tak, jak zrozumieliśmy go z rozmów, aby można go było przedłożyć klientowi. Opublikujemy go dopiero wtedy, gdy klient zatwierdzi go dosłownie i gdy pojawi się przy nim imię, nazwisko i stanowisko.
“Prowadzimy trzy marki na jednym katalogu. Marka więcej kosztuje nas popołudnie, a nie projekt.”
Trzy historie, które z tym się wiążą
Przypadki są ze sobą powiązane: ten sam katalog, te same reguły technik i ten sam agent wracają w kilku historiach. Te trzy są najbliższe temu, co właśnie Państwo przeczytali.
Wiele marek na jednym katalogu?
Proszę powiedzieć nam, ile mają Państwo marek i czym się od siebie różnią. Pokażemy, co może pozostać wspólne, a co musi być naprawdę osobne dla każdej marki, na Państwa własnym asortymencie.