Una marca propia fácil de revender
Moxz suministra al canal. El catálogo no solo tiene que ser bonito para el cliente final, sino sobre todo utilizable para el revendedor: datos limpios, buenas imágenes y acuerdos de precio claros. Hoy hay 26 artículos de Moxz en el mismo PIM que los ocho grandes proveedores.
La situación
Un distribuidor elige lo que puede vender con facilidad. No es cuestión de gusto sino de trabajo: un artículo con especificaciones completas, fotos por color, textos en el idioma correcto y datos de impresión utilizables le cuesta un cuarto de hora incorporarlo.
Un artículo con un Excel y tres fotos le cuesta una tarde — y esa tarde no se la toma. Así desaparece un buen producto de un catálogo sin que nadie haya dicho nunca que no: sencillamente nunca entra, y el fabricante no llega a saber por qué.
El reto
Una marca propia tiene que encajar en el catálogo de un distribuidor igual de bien que la marca de un gran proveedor, pero no tiene un departamento que construya feeds. No hay un equipo que haga una exportación por idioma ni que entregue un tramo por técnica.
Tenía por tanto que llegar a nuestro propio PIM con los mismos campos, los mismos idiomas y las mismas áreas de marcaje que los ocho grandes, de modo que cada distribuidor que trabaja con nosotros pueda adoptar los artículos sin trabajo extra. No una excepción propia con un script de importación propio, sino un proveedor como todos los demás.
Cómo lo hicimos
El surtido de Moxz está en el mismo PIM que New Wave, PF Concept, Mid Ocean, XD Connects, Toppoint, Spranz y Langenberg, con la misma estructura y la misma capa de traducción.
Por eso no hay un proceso de importación aparte: un distribuidor que usa nuestro PIM ya tiene Moxz dentro. Esa es la diferencia entre ofrecer una marca y tener una marca disponible — en el primer caso alguien tiene que hacer trabajo para incorporarle, en el segundo ya está dentro.
El resultado
Lo que Moxz gana no es una campaña, sino un sitio. Los artículos están en la misma estructura que los grandes proveedores, con los mismos campos y los mismos idiomas, así que ya no hay una barrera para adoptarlos.
Lo que no añadimos: cuántos distribuidores han adoptado ya los artículos y si el surtido sigue creciendo. Eso no se ha llevado y figura abajo como punto abierto. Indicamos 26 artículos porque es el número que hay hoy en el PIM.
26 artículos en la misma estructura
Que los grandes proveedores, con los mismos campos, idiomas y áreas de marcaje. Medido el 20 de septiembre de 2026.
Sin proceso de importación aparte
Para distribuidores que trabajan sobre nuestro PIM: quien usa el PIM ya tiene Moxz dentro.
Lo que funciona ahora
Los 26 artículos están en el PIM junto a los ocho feeds de proveedor y van incluidos en los entornos de venta que funcionan sobre ese catálogo, entre ellos el de Promotionalz. Para las áreas de marcaje y las técnicas rige la misma capa que para las otras marcas.
Si el surtido crece, eso no es un proyecto nuevo, sino una ampliación de la misma estructura. Qué se añade exactamente y cuándo todavía no está claro, así que no lo ponemos en el sitio como plan.
Lo que el cliente dice al respecto
Esta cita es una propuesta. La hemos redactado tal como la entendimos en las conversaciones, para poder presentársela al cliente. Solo se publicará cuando el cliente la haya aprobado palabra por palabra y consten el nombre y el cargo.
“Nuestros artículos están en el catálogo del distribuidor sin que tenga que llamarnos.”
Tres relatos que guardan relación
Los casos están conectados: el mismo catálogo, las mismas reglas de técnica y el mismo agente vuelven a aparecer en varios relatos. Estos tres son los más cercanos a lo que acaba de leer.
¿Quiere que el canal le incorpore con facilidad?
Envíenos su surtido tal como está ahora. Le mostramos qué hace un distribuidor con él: qué campos faltan, qué idiomas quedan vacíos y qué datos de impresión hacen falta para que le incorporen en un cuarto de hora en lugar de en una tarde.